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2018全球母婴大会圆满落幕,内容营销最新趋势看这里!

发布日期:2018-07-31 17:39:26

724日,由母婴行业观察主办的为期三天的“全球资源 中国机会·2018全球母婴大会”圆满落幕。三天大会场场爆满,干货十足,以下是今日大会部分精彩观点集锦:

 

 


Aveeno为例

揭秘将爆款产品打造成黄金品牌的背后策略

 


 

 

强生消费品中国个人护理业务市场副总裁张立云Aveeno是北美第一大的天然护肤品牌,在全球有73年的良好口碑,全球销售达到60亿。Aveeno进入中国经历了三个阶段:

   

第一阶段(2010年—2015作为自由代购的海淘品牌进入中国,当时很多妈妈通过代购过程了解了Aveeno在全球护理的领导地位。

 

第二阶段(2015年—2016年)通过天猫国际集中采买的方式进入中国市场,从而进行了更好的和市场沟通发展的过程。在此过程中不断地观察Aveeno品牌,会看到高端市场突飞猛进的发展,理解到在中国有更多的妈妈希望得到更好更优质的全球品牌爱护。

 

第三阶段(2016年—2018年)强生(中国)做出了决定,2016年开始正式进入中国市场,进行品牌式管理。

 

2016~2017年进入中国后做出的决策是在电商上进行发展,经过快速发展后决定进入线下,首先进入了高端母婴店和高端大型超市卖场。

 

品牌化管理方面,Aveeno从市场时机、平台共创、品类战略、精准营销四方面发力,我们很仔细地研究了市场的时机,看到的是高端市场的蓬勃发展。所以Aveeno进入中国定位是高端价格品牌。通过和数据银行AIPL人群精准运营、旗舰店数据优化运营能力、站外数字媒体进行站内站外联合分析。品类方面,Aveeno也推出成人洗护系列,希望把品牌建设成和妈妈、孩子之间的护肤感情纽带,从而让妈妈和孩子共同享受美好范围。精准营销方面,通过清晰的产品沟通、合理的产品结构、有效的推广方式三方面发力。

 

在品牌整体管理、渠道划分、上市节奏、精准营销外还关注新零售的方向,新零售提供了很多新的手段、新的方法和妈妈们在一起。所以我们在大范围市场营销的同时关注新零售能够形成的深度运营,做了很多场景化品牌体验的活动,以数字化的方式把品牌更好地呈现给妈妈。

 

总结来说Aveeno是非常幸运的,进到中国后用非常快的速度建设了品牌,得到了行业内所有媒体、合作伙伴的支持,也集合了市场快速发展的特性、品牌管理的经验,共同推出品牌。在线上做精准营销,在线下做品牌体验,从而共同推广品牌。

 

短视频坐拥四大能力

或成产业闭环新超级入口

 

 

 

 

有养联合创始人兼COO吕子安:目前全世界所有互联网知名巨头都在做原创内容,包括Facebook、苹果,苹果在2017年宣布将投入10亿美金做视频内容。Netflix的市值通过制作原创内容翻18倍,现在最新的市值是1800多亿美金。从Facebook到苹果、到INSTAGRAMNetflix,看到所有的公司都把视频当作他们企业决胜下一个五年的关键点。

 

这些平台、硬件的公司并非是视频制作公司,他们为什么要花重金做视频内容?答案是大家认可视频是下一个超级入口,因为视频具有三个非常重要的超级入口的特性:

 

1、给所有的观看人群呈现沉浸感,沉浸感可以让你沉入其中被剧情所牵引,不能自拔;

 

2、有了沉浸感,会不断地沉浸其中,慢慢你的时间会被消耗掉。

 

3、视频可以跟用户共情,共情是心理学的概念,别人的情绪你可以复制、传导、扩散到不同的人群上。只有视频是最强的,可以给人极强的感染力,让人被喜怒哀乐的情感所牵引。

 

下面结合有养在视频方面的实践,和大家分享超级入口有什么样的能力?对在场母婴品牌、母婴从业者来讲意味着什么。

 

1、知识入口。在现在知识付费非常兴盛的年代中,短视频知识富媒体性可以在60秒、100秒把极大的知识量、画面叠加在一个视频上,这是其他文本不能取代的。

 

2、情感入口。视频的共情能力非常强,所以能够传导情绪,能够让情绪从表演者传导到手机面前的人、在座的所有人,这种传导能力可以让内容和企业、品牌间形成天然的连接,这种连接是情感的赋能,可以感知企业背后的价值观,这也是内容广告化非常好的实现形式。

 

3、激活用户入口。我们号召所有的有养用户都给自己的孩子写一封信,不管那个时候他几岁都希望你指定一个时间,我们在这个时间慢递给他,在全网收到了1万多封非常真挚的信,这条视频的意义是激活了用户,激活了1万多个家庭的仪式感,激活他们在这个春节做了不一样的举动,给孩子的成长留下了一份宝贵的遗产。视频的力量不仅仅是五分钟,更多的是把用户的情感激活起来,让家庭有了仪式感。

 

4、营销入口。我们把品牌的理念、产品完美地植入其中,在超级入口中实现产品、品牌与用户的沟通。基于视频的超级入口还可形成一系列产业闭环、IP闭环。

 

红利不是追出来的

互联网化、新技术化、人工智能化将成母婴行业新红利

 

 

 

 

育儿网联合创始人兼CEO程力:相信母婴行业的各个从业人员、各位老板不管是做平台、做电商、做渠道、做品牌的各位都会感觉到生意越来越难做。从2006年到2016年左右是母婴行业、互联网行业最舒服的十年。我认为过去的时代是人口红利,流量红利、认知红利、资本红利四大普遍红利结束的时代。

 

很不幸现在我们站在了红利消失的时间,上一个时代给我们带来了哪些经验、哪些思考?

 

1、红利不是追出来的,而是等来的。相信在上个时代活的比较好的公司不是在某一时间点追逐风口,而是凭借自己的“内功”等来了风口。

 

2、在垂直细分领域,垄断很难出现。垄断是为了追求超额利润,所以几乎所有的互联网公司、科技类公司、渠道、品牌都在追求垄断。但回顾过去十年谈自己要垄断的到现在还没有垄断,并且我相信在未来十年这件事情也是很难发生的。

 

3、科技是商业模式的推动力。在过去十年从PCAPP到社交媒体,每一次都跟随着科技生产力的进步而诞生的,科技是我们的先发优势,也是内在驱动力,所以下一个十年是怎样的科技驱动怎样的商业模式是大家需要思考的问题。

 

下一个红利是伴随着历史螺旋上升的,过去十年是传统行业被互联网行业打压的十年,互联网化、新技术化、人工智能化是下一个十年对所有母婴行业从业人员的新红利。互联网方面,具体来看会有品牌新红利、教育新红利、零售新红利、健康领域新红利。

   

在这样的情况下育儿网这样的平台应该扮演什么样的角色呢?育儿网是一个技术公司,应该引领新的技术,应该向B端(品牌、商家、渠道)赋能;向C端获取足够多的大量大数据,向B端反馈大数据产生的动能。

 

新零售驱动新营销

内容营销出现三大新趋势

 

 

 

 

易美传播CEO王欣:2016年开始,随着综艺和短视频为主的网生IP内容崛起,视频直播和付费内容普及,内容营销成为了新营销的风口。目前母婴营销的现状如何呢?

 

内容上,从三方面、三方向能满足妈妈人群的内容会成为好内容1、与妈妈之间的心智共鸣。2、让妈妈感受到心情愉悦的内容。3、知识内容。

 

营销上:新零售的核心就是—“人、货、场”,营销在新零售驱使下应该呈现什么样的方式?我们引用了人、货、场概念进行了三方向的细分。

 

1、人——新用户。现在9085后的妈妈已经隆重登场了,他们有三个方向的变化:(1)圈层化,从备孕到生产到孩子抚养过程已经成为了圈子的人;(2)感受化,新一代用户看重的不仅是产品带来的核心价值,还有你提供给他的服务和感受;(3)个性化,新一代消费者都希望通过产品来展现自己的个性。

 

2、货——新内容。1)形式化,越来越多的内容不再是简单的诉说,需要有更好的形式包装吸引你,让你深入进去,不断地观看;(2)性格化,各个企业商都在塑造自己的微信公众号、微博公众号,他们希望个性化、有人情味地沟通;(3)社交化,现在厂家不仅仅做广告和视频,他们希望有二次甚至多次转发。

 

3、场——新媒体。1)碎片化,进入到移动互联网后所有的媒体都完全被打散了;(2)渠道化,淘宝天猫成为了媒体平台,渠道即媒体,媒体即渠道;(3)场景化,越来越多的场景带动消费者在做转化。

 

分析了内容,分析了营销,我们来谈谈母婴内容营销的趋势和变化。从2017年下半年到2018年年中,我作为内容营销从业者所深刻感受到的三点变化:

 

1.创意内容联动渠道、助力品效。以往的内容更多是注重传播,达到了多少CPM量,有多少人在观看。现在的企业已经不满足于此,希望你传播的内容可以直接地进行消费转化。

 

2.品牌定制化IP内容打造。越来越多的企业已经不满足于借势营销,而希望自己创作自己的IP

 

3.跨界IP营销共创共荣。跨界这个词大家肯定不陌生,跨界产生了赋能、产生了新的创意,这里面有非常多好的营销内容。

 

新母婴人群现三大主流消费趋势

品牌在消费升级下面临重构

 

 

 

 

妈妈网副总裁宋喵:未来妈妈们的主流消费趋势主要在三个方向:需要精细化的服务、多元化的商品、年轻个性人格化的品牌。消费升级后品牌应该如何面对人群迭代的变迁呢?当下是多媒体的立体传播时代,母婴品牌应该如何升级和重构呢?

 

第一,短期的销量提升和长期品牌建设是独立的两件事情。

第二,针对主流人群做精细化的服务延伸。

第三,品牌需要有鲜明的社会化调性和人格。

第四,品牌整体升级,构建全新的品牌战略。

 

母婴内容同质化严重

优质内容应首选大平台C位出道

 

 

 

 

《我们仨》总制片人李海波:走进母婴行业两年,最大感受是母婴行业的内容同质化严重,大致是生活服务类,这类内容占据了母婴行业内容输出的大体量。另外内容主要存在于非一线平台,其实一线平台母婴节目内容没有刷出存在感,如果能够做好母婴内容,我希望能够点燃的是大众声势的力量,把垂直话题拉回到大众主流视野里从而形成大众焦点。

 

做母婴行业的内容需要几个关键词:

 

1、刚需。大家需要的是知识、权威、情感共鸣、心智卡位。真正变成妈妈时渴求的知识都是很简单的,没有那么多创意,所以刚需很重要不必太花哨。

 

2、切入点。找到市场上喜欢的内容说给谁听呢?我们曾经很大胆在全国征集了3000对用户,找到了104个月到7个月之间的孕妇到三亚做活动,跟我们共同住了40天,40天里曝光的是稀缺的情感真实的表达,曝光的是在生活中的不便。这样的私密切入点和在服务、经验消费上的传导是我能够抓住软肋的最重要的点。

 

3、拒绝有意思,没意义。怎么样做出有意义的节目呢?首先是情感表达,另外知识获取量一定要刚需,此外,还需要良好的用户体验。

 

4、理念引导。妈妈们需要什么样的生活呢?对母婴行业的妈妈们、从业者来说,我会觉得只要你有好的东西,购买力不是问题,所以我们应该引领她高品质地孕育。

 

5、大平台C位出道。网生母婴节目《爱幼科学说》没有很多人知道,《爸爸去哪儿》在三线城市播都会有很多人看见,所以平台很重要。

 

母婴用户的内容需求呈全球化

母婴短视频将成全域营销有效载体

 

 

 

 

贝贝粒创始人兼CEO鸟巢知得:短视频目前是最适合母婴用户的媒介,母婴用户需要用很短的时间快速收集育儿的资讯,同时育儿的知识非常琐碎和繁多,比起文字的形式,视频的形式更加简单易懂也具备可操作实操性。KPCB(美国VC)的数据显示中国用户对短视频需求成长在2016年以来非常明显,甚至成长远远快于长视频和直播。中国消费者是全球最重度的IT用户群体,中国的模式能够复制到世界范围内,贝贝粒组织了一支国际化团队发力母婴短视频。

 

母婴短视频可能是非常高度概括型的单一词,但是与此对应的用户需求绝对不是单一的,涉及宝宝护理类、宝宝辅食食谱、好物选择、如何护理宝宝等方方面面,目前发现除了宝宝外,妈妈和家庭的需求也是非常强烈的。我们最近推出的节目有关于孕妇瑜珈和产后身材恢复、全家亲子出游的场地介绍等。我们也在陆续发现像早教的内容可以完全加入到短视频的形式当中。

 

短视频的主要分发渠道就是社交媒体,社交媒体用户的阅读习惯非常碎片化。首先他的长度是6090秒,其次社交媒体有不同的分发平台,可能需要9166911等不同的形式展现,适配不同的媒体平台。大家知道社交媒体大数据迭代非常快,短视频能够迅速地在各个平台分发收集到用户的反映,是非常快速反映和改善的过程。

 

做好母婴短视频首先要关注用户需求的“实用性”,只有洞察用户需求才能生产具有影响力的内容,以实用知识干货、宣传品牌的专业性正越来越被容易接受。我们知道在营销过程中全域多场景营销是非常重要的,其实短视频就是全域营销非常能够应用的载体,在社交媒体制作完短视频后在不平台分发的同时在电商页面和线下渠道也可以有非常好的联动。

 

公众号面临重重挑战

内容电商可以通过这五点应对有道

 

 

 

 

小小包麻麻CEO贾万兴:2017年微信公众号面临越来越大的挑战:打开率下降,唤醒能力降低;用户分享意愿弱,获客出现瓶颈;微信订阅号改版;出现了劣质卖家,对生态造成负面影响。

 

内容电商如何应对?

 

第一,拥抱小程序,迎接新的红利。今年三月左右小程序出现红利,小程序入口很多。

第二,从内容电商转变为社交电商。2018年社交电商有非常大的发展。

第三,建立自己的私域,多维度运营用户。私域的概念是要有一部分自己的用户池,在池子里可以对用户进行销售、唤醒,自媒体天生具有私域。

第四,深入供应链顶端,寻找更多的尖货。

第五,尊重用户,服务用户,获取信任。

 

小小包麻麻通过实践以及做小程序,已经掌握了新的获客方法和新的唤醒用户的方法,事实证明这一套理论是行之有效的。但深入供应链、开发小程序,对一般从业者们来说是很难的,我们也希望既把已经掌握了的能力拿出来服务更多的人,所以做了“美市”小程序电商平台,里面的功能都很简单,有社交工具包、母婴美妆供应链、个人号运营、群运营等所有一切都打包了,使用起来非常简单。

 

零售的本质没变

品牌应坚守专注产品、尊重消费者的价值观

 

 

 

 

英氏集团CEO栾熙忠:最近两年新零售的概念很火,我认为零售的根本从来没有变过,形式在不同地变化,随着科技的变化,将来的模式会越来越多。千万不要为了这些东西而忽略了一个品牌应该拥有的根本,今天一个品牌要想走下去连顾客是谁都不知道,连最起码的尊重都不懂的话,品牌能走多久?

 

服务行业一定要有商品,顾客对你的品牌是否认知这些都是最根本的东西,我们必须要坚持住。这些东西坚持住后市场产生什么样的变化我们都可以跟着变化调整。2008年大金融危机时全世界都在讲“抱团取暖”,很多企业在形式上抱团了但都没有“取暖”。因为光形式上抱团没用,企业价值不稳、目标不稳是没用的。

 

英氏也在整合全球资源,优化产品结构,目前已经涉及睡眠、出行、玩乐、哺育、流行时尚五大系统,提供宝宝成长的全套解决方案,还与海尔、立白跨界合作,为消费者带来洗、护、穿、购的新体验。

 

内容创造是内容营销的关键

品木发力全域营销解决方案

 

 

 

 

品木传媒CEO万虹:消费升级下迎来营销升级的变革,最大的变化是从媒介选择变成了到内容的创造,原来所谓的排名、流量、转化等基础的数据,现在更多变成了对内容的考核,无论对媒体还是第三方服务公司、营销公司、广告主来说内容的创造力已经变成了你的核心竞争力之一。

 

我们认为2018年最爆款的营销产品——短视频。短视频在2018年上半年的月活增加了1个多亿。广告主的费用转移到短视频上增长在40%以上,优秀短视频的创意有几点:1.内容信息点突出,现在时间碎片化,人们的阅读时间非常宝贵,如果不能突出自己的信息点,不能让用户立刻看到他想看到的东西,那流量、用户就从你的手机屏前流失了。

 

2.理解成本低本身短视频的呈现形式是偏娱乐化的,如果用晦涩难懂的创意、语言用户是不买帐的。

 

3.用户易参与,本身短视频的互动性很强、易于转发、易于传播。

 

母婴营销三大误区:母婴企业重视大众媒体,忽略行业内垂直媒体;追求短期效果,重视效果类媒;忽略内容和情感的沟通,只重视产品本身的利益点,忽视品牌塑造。

 

新母婴时代下营销的致胜策略在于良好的口碑营销、有效的沟通渠道、权威的品牌背书,品木也将推出“母婴+”全域营销解决方案,未来将在用户+内容、场景+互动、效果+闭环、商务+服务四方面发力。

 

用户需求升级促知识付费迎3.0时代

从“知道”向“做到”升级

 

 

 

 

 

大蜜减脂营创始人金紫亦:20162017年是知识付费爆发的一年,很多触角敏感的平台进行了知识付费的深度挖掘并且取得了不错的战绩。但到2018年发现以往的知识付费的形式很难打动用户了,用户很难为课程买单了,我们正在迎来知识付费3.0时代。

 

知识付费1.0时代:消费者需求以“学”为主,课程以“展示内容”为主,厂家和渠道以“销”为主

 

知识付费2.0时代:消费者“问”的需求越来越强,课程的展现方式更加人性化,厂家和渠道挖掘增值服务。

 

知识付费3.0时代:消费者需要真正解决焦虑,内容+在线陪伴式服务产品,厂家和渠道捆绑更加紧密,消费者对于“让我知道”已不再满足,消费者更愿意为“让我做到”买单。

 

知识付费3.0时代是什么样的产品形式呢?内容加上在线陪伴式产品。在线陪伴式服务,通过“服务”把用户带到场景中,让他顺着我们的流程走,最终达到效果从而有成绩的验收。大蜜减脂营是专注产后女性在线陪伴式瘦身,一直做的事情是赋予用户健康瘦身的能力,作为服务企业,我们认为服务的成败在于对细节的管理,服务质量来源于用户的动态感受,不断优化用户体验是我们一直做的事情。

 

企业IP化的趋势会越来越明显

内容营销找准平台是关键

 

 

 

 

青藤文化CEO纪方圆:在垂直产业里做内容一定要找好平台,找对做内容的方式,针对所有用户进行投放的时候还要看用户想在什么时间达到什么样的诉求,找相应的媒介再进行投放。不管对创造内容、传播内容方面都是很重要的环节。

 

举一些例子,比如说微博、微信、抖音、小红书、淘宝的用户属性、用户心智是完全不一样的。用户打开腾讯、爱奇艺、优酷的心智更多是想看大剧。大家去微博更多是看热点,追自己喜欢的KOL/明星,每一个平台、媒介都有不同的作用,基于不同的媒介应该产出怎样的内容是很大的考验,对客户的投放也是很重要的需要注意的地方。

 

视频。在大平台上有很多综艺,针对于母婴的是垂直综艺,适合更多做品牌联合大曝光。

 

微博。微博短视频发展起来了并且垂直化不同产业做的很不错。针对不同的产业也有相应的KOL,所以微博适合做热点营销,找垂直化KOL进行绑定和投放。

 

微信。微信不是很开放的平台,但微信的好处是做深度文章解析。我们可以发现如果广告主想要在微信进行投放更多是产出更有深度的内容,让他更好地理解你品牌的调性,从而增加品牌的好感度。

 

抖音。抖音有点像“嗑瓜子”一样,我始终觉得不是所有的产品都适合在抖音上进行传播做内容,如果大家的产品没有特别好的特性的话,在抖音上做内容是浪费钱的。

 

小红书。小红书最近非常火,母婴、美容都在关注。但在小红书转化的过程是缓慢的,更多起到的是种草的作用。有些逼格比较高、调性比较好的产品特别适合在小红书持续做内容输出。

 

淘宝。我们会发现针对淘宝平台的内容和微博、抖音、小红书又完全不一样。微博完全以人为中心,抖音以趣味性为中心,淘宝里的达人无所谓是谁,但重点是达人的口条卖货的能力需要很强很强,所以我们会发现在淘宝做的好的供应商都是有电视购物经验的。

 

在适合的平台一定要做对的事情,但前提一定要清楚哪些平台是否适合自己,我是一个很高调性的K品牌那可能选择腾讯、小红书做降维影响力、种草。如果是早期品牌建议做淘宝直播、现在可以做抖音、微博KOL

 

现在大家都想为品牌发声,但接下来企业IP化的趋势会越来越明显,明星KOL是很大的趋势,过去像范冰冰、林允不会做网红内容,但今年在小红书上大量明星用网红形式做单一品类、单一产业的内容输出,效果会比网红效果强很多。

 

“内容为王”红利将近

“生态制胜”洞见未来

 

 

 

 

一点资讯快消品事业部总经理杜文汉:现在的内容营销时代是“野蛮生长”的时代,现在母婴行业的内容发展已经到了瓶颈期。新生代父母成为了母婴行业的消费主体,通过一点大数据可以发现80后、90后是新生代父母的销售主体。大数据显示80后二胎父母比较多一些,90后一胎父母比较多,但他们有什么特点呢?1.他们是互联网原住民;2.佛系新青年。这类新生父母对育儿知识非常缺乏,对育儿内容有急剧缺乏症;对社区依赖症非常强,对网红原生IP的依赖性非常强;对标题档等趣味好奇的事会比较多一些。前几天疫苗事件显示在母婴行业群体里关注度非常高。

 

基于新生代父母青年综合症的特点,内容营销应运而生。但内容营销随着新生代父母的理解和洞察力的更多加强,他们的内容营销到达了瓶颈口。内容聚焦新生代父母同时可以出现像普及类、教学类、情感类各种原生态营销内容大量涌现,但涌现后会发现专业性、权威性、传播性大大降低。虽然内容营销抓住了新生代父母的兴趣营销点、品牌营销点,但新生代父母的理解能力、透彻能力也在不断地加强。现在野蛮生长的内容营销时代需要升级,称之为——“内容生态升级”。

 

“内容为王”的红利将近,现在内容营销会越来越难做,野蛮生长的内容营销时代进入瓶颈期。如何将优质的内容推给目标用户,又如何高效率实现流量转化成为母婴品牌下一个攻坚战。内容营销包括如何找到千人千面精准用户、有更全面的内容发布、真正有行业影响力的意见领袖、形成更好更快的流量转化,这四部分缺一不可。

 

内容营销3.0时代

体验式营销唱主角

 

 

 

 

奇育记MEET创始人兼CEO魏晓媚:内容营销自诞生起经历了三个时代:1.0时代,以短视频为核心, 主要特点以PGC节目为主要形式,以品牌冠名、植入的营销方式产出符合用户需求的视频内容。2017年短视频市场规模达到了57.3亿,2018年预计超过300亿。

 

2.0时代,短视频在内容中已经算是比较复杂的产品形式,在匹配用户、匹配客户的需求情况下进行了主营业务的调整,在做的过程中会发现有些内容是适合短视频呈现的,而有些内容适合于音频、图文。所以以短视频为核心,有新媒体、平面、社群、红人、线下等形式。现在这个时代是以短视频为主加入了图文、漫画、线下服务满足品牌全内容营销需求和电商转化。

 

现在内容营销进入3.0环节——“体验式营销”。体验式营销是美国康乃尔大学博士在体验式营销一书里总结的,大概有5部分:1.感观;2.情感;3.思考;4.行动;5.关联。

 

1.感观。我们能够充分地感受到他需要有感观,创造知觉体验,引发顾客购买动机与增加产品的附加价值等。

2.创造。共情体验,使消费者自然地受到感染,并融入这种情景中。昨天很多分享嘉宾都提到了情感共鸣,在母婴环节中妈妈们和亲子对情感的连接非常重要。

3.思考。以创意的方式引起顾客对问题的思考,为顾客创造认知和解决问题的体验。

4.行动,影响身体的有型体验与互动,通过体验、指出做事的代替方法、丰富顾客的生活。

5.关联。场景化的消费体验中注重“个人体验,与个人对理想自我、他人、产生关联。

 

在接下来3.0时代我们希望有什么样的标准动作呢?根据不同的、不同的平台玩法拆分成了三大块:

 

1.希望能够策划社会性话题,通过抖音、微博、微信、头条等平台进行话题营销和病毒式传播。

 

2.希望能够用多种形式的创意内容进行线上的传播与渗透,从灵魂深处打动用户。

 

3.希望形成完整的闭环,原来所有用户在线上看完节目就关掉了,以前做线下活动很难导到线上去,希望在最后提出解决方案构建线下体验式消费场景。

 

品牌企业最核心的IP是其本身

做品牌应明确自己的边界

 

 

 

 

爸爸的选择CMO崔翔:全世界的迪斯尼都是不赚钱的,赚钱的只有一两家,那为什么迪斯尼还要做呢?因为IP值钱。一个品牌企业最核心的就是品牌本身,因为是永恒存在的。IP是什么呢?大家不要把IP想太复杂,一个独特的印记能吸引别人都是IP。而品牌就是吸引别人的独特印记,经过这几年的宣传,经过爸爸的选择的名字加产品包装加上宣传,大家会觉得爸爸的选择是强调安全、干净的产品,这群人是搞理工的,对产品的细节比较在意,对产品的美学还行就够了。我们想打造的是踏实可靠的品牌让你宝宝受到安全。

 

在品牌上一定要建立自己的边界和目标,品牌边界不可能是无限制的,爸爸的选择一定不是搞笑品牌、轻松娱乐的品牌,爸爸的选择就是科学的品牌,是理性的品牌,是在中性里偏男性的品牌,不希望塑造非常感性的品牌。在边界上可以装上所有的内容,这对我们都是有价值的。不可能让每一个用户、每一个人都喜欢我们的产品,非常多用户用我们的产品觉得非常好,但我还是需要买进口的。我们相信品牌的成长和品类的积累期是非常漫长的。

来源:母婴行业观察