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500余个配方奶粉尚未获批,龙头企业抢食“空出”市场,销售增幅高!

发布日期:2018-08-21 17:49:08

“如何点评后配方奶粉新政时代?”一位母婴人士在微信上给五谷君如此留言!


五谷君琢磨了一下,如此回复:“有人欢喜有人愁”!


其实,从配方奶粉新政实施以来,这个点评都一直有用,企业旗下奶粉获得注册,大家欢喜不已。


然而,有些企业旗下奶粉却至今未能获得注册,利益相关者自然是忧心忡忡,甚至在各种场合里“大倒苦水”。


不过,即使获得注册,也是“有人欢喜有人愁”!


那些添加乳铁蛋白的奶粉品牌就是最好的注脚,乳铁蛋白价格飞涨,个别没有提前锁定原料的企业,一直处于缺货、断货之中。


有些企业至今还在为乳铁蛋白“头痛”,却毫无解决办法,经销渠道打了款,迟迟收不到产品,也是“骂爹骂娘”。


他们陷入了两难境地,如果继续做,乳铁蛋白这个原料价格贵不说,原料还不足;


不做的话,产品已经注册了,没有办法修改;


若是修改,又要重新走一遍注册流程,按照如今的注册速度,估计就是猴年马月了。


不过,有些企业提前将乳铁蛋白这个关键性原料给掌控住了,如今,他们的日子过得就很滋润了,由于不少企业都处于货源短缺的局面,他们就可以非常轻松地收割“新空出来”的市场份额。


是不是很有意思?


是不是“有人欢喜有人愁”?


日前,不少奶粉企业都在陆续对外公布2018年上半年业绩答卷,从有限的数据来看,龙头企业增幅非常之好。


一些奶粉企业因为不是上市公司,外界无法得知其业绩情况,但是,据五谷君摸底了解,获批奶粉品牌销售增幅基本都是双位数,甚至是三位数增长态势,比如飞鹤、君乐宝、金领冠核心产品!

 

有人可能纳闷,二胎政策放开之后,新出生婴儿并未明显增长,为何那些奶粉品牌销量如此之好呢?


原因有二!


一是喝奶粉的人多了,这并不是说新生儿多了所致,而是奶粉普及率在提高,尤其是在县乡镇出生的宝宝们,都开始喝起了奶粉。


五谷君从日本归来之后,回了一趟老家,老家属于县级城市,五谷君七大姑八大姨很多,他们的儿孙基本都属于县乡镇。


五谷君小的时候,基本没有喝过奶粉,与五谷君同时长大的伙伴儿们也一样,直到上了高中,为了补充营养,才开始食用完达山的奶粉。


如今呢?


七大姑八大姨家的宝宝,在结束母乳之后,基本都是奶粉喂养,有些外出打工,将宝宝留给爷爷奶奶的,那更是奶粉了。


为何?


奶粉知识得到了普及,这要感谢飞鹤、伊利、君乐宝、雅士利、贝因美、三元等龙头企业的营销,在社会上起到了极大的推动作用。


另外,截至目前,除了母乳,我们尚未发现,任何其他食品可以媲美配方奶粉;


换言之,配方奶粉仍是除了母乳之外,对于宝宝来说,是最好的营养补充食品。


二是新空出的市场份额,配方奶粉新政实施之后,很多奶粉基本退出市场了,因为一个工厂三个系列的硬性要求,让那些销量不大的奶粉品牌,无法继续生存了。


814日,国家市场监督管理总局公布了第44批奶粉注册名单,包括雅士利在内的3家企业7个系列21个配方获得注册。而从去年83日首批奶粉配方注册名单公布至今,共有1177个奶粉配方获得注册。


相比注册前的2000多个奶粉品牌,获得注册的1177个配方折算下来,接近400个品牌获得注册,约20%的品牌成为幸运儿。


按照之前官方消息,大约有1700个左右的奶粉配方提交注册申请,按照目前1177个获得配方注册的数量来看,目前仍有500多个配方奶尚未获得注册。


值得注意的是,在国家推出配方注册制时,根据推测,大约有2/3的奶粉品牌将退出历史的舞台。


而从目前注册情况看来,接近400个品牌获得注册,与注册前的2000个品牌相比,有80%的品牌未获得注册(目前注册工作仍在进行中)。


众所周知,未获注册的奶粉,只能销售201811日之前的旧货,而不能继续生产新品了。


如今20188月就要过去了,那些未能获得注册、也未提交注册申请的奶粉,基本甩货完成了,还在负隅顽抗的都是那些提交了注册申请的奶粉品牌。


因此,这些品牌退出之后,会新空出一个很大的市场份额,之前专家说过,可能在两三百亿元左右。


所以,获得注册企业都在抢食新的市场份额,这就是“你方唱罢我登场”,加之奶粉普及率提高,获批注册奶粉的业绩增长非常迅速。


不过,有些注册奶粉品牌日子也不是很好!


比如纯羊奶粉!


由于乳清蛋白价格高企,加之羊奶奶源的收购成本也在提高,所以,部分纯羊奶粉利润正在被大幅蚕食。


有些纯羊奶粉为了转嫁成本,提高了终端销售价格,个别纯羊奶粉价格逼近500/罐,让人侧目。


不过,从目前来看,这些“价格极高”的纯羊奶粉,销量并不好,因为真正负担起这些高价羊奶的消费者并不多。


“那些价格很高的羊奶粉,为何销量不行?因为佳贝艾特、可瑞康等龙头品牌价格没有这么高,其他品牌想要定位高价,根本行得通。”一位乳企人士表示,对于奶粉而言,在龙头品牌按兵不动的情况下,价格贸然提高很多,无疑等于“自戕”,尤其是那些“第一个吃螃蟹的人”。


本文来自五谷讲坛,版权归五谷讲坛所有。