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班尼牛活动热卖脱销,肥西6天新增30%新客

发布日期:2018-11-01 17:37:03

伴随新零售时代的到来,和越来越多的90后成为母婴消费主体,母婴行业发展迎来翻天覆地的变化。面对趋于线上下单的消费者,有折有卖、不折不卖的销售现状,以及电商、新零售、隔壁母婴门店的围剿,如何找到一个杠杆支点来撬动3万亿的海量母婴流量池,是每个实体母婴门店所面临的的一大运营难题。

 

然而阿拉小优肥西店就是在这三面夹击下,走出了自己新零售的一步。肥西门店老板深知,只有借助新兴技术,才是实体母婴门店“求生”之路上的救命稻草。

 

借助阿拉小优O2O平台,从99日至914日,短短6天时间,阿拉小优肥西店新客到店率就增加30%,这到底是用了什么新方法呢?

 

阿拉小优O2O平台

阿拉小优肥西店营销方案解读

 

营销活动主题:班尼牛纸尿裤大礼包(满108108,还有好礼送!)

活动目的:社交裂变、会员转化、会员互动、集客拉新

活动时间:99-914

活动结果

新客到店率增加1/3

活动集合页浏览量高达6261,相较之前成功翻番

班尼牛纸尿裤销售250包,首批进货销售一空,会员单次消费最高可达11

 

营销三步走

 

一、前期预热,为活动蓄水

 

营销关键字:社交裂变、集客吸粉、到店转化

营销工具:微页面

 

活动时间:96 - 912

营销活动:免费领湿巾

活动简介:门店创建活动集合微页面,微页面包含免费领湿巾活动及班尼牛纸尿裤大礼包活动信息。新老顾客转发该页面至朋友圈连续3天,即可到店领取价值19.9元的湿巾1包。

活动亮点:

免费领活动0门槛,抓住顾客心理,线上活动传播快、范围广、裂变快。

活动微页面集合多活动信息,为之后班尼牛纸尿裤起到造势宣传的作用。

顾客需到店领取奖品,增加门店对会员的二次营销转化。

 

二、秒杀抽奖,开启卖卖卖

 

营销关键字:集客吸粉、到店转化

营销工具:秒杀、大转盘

 

活动时间:99 - 914

营销活动:班尼牛纸尿裤大礼包,满108108,下单即可抽奖

活动简介:顾客线上下单108元班尼牛纸尿裤即可返108元,顾客凭短信核销码至线下门店取货,门店导购引导会员进入会员群,参与抽奖。

活动亮点

108108,活动力度大,指定时间内限时秒杀,显示优惠的稀缺性,吸引顾客快速下单。

顾客必须到店核销,有效带动线上流量到店消费。

引导会员进群,自建流量池,为门店以后各种形式的活动做好了推广铺垫。

 

三、圈地自营,流量池维护

 

营销关键字:社群运营、情感维系、培养用户忠诚度

营销工具:群助手

 

活动时间:914日之后

系列活动:

①群内发起挑战赛,上传宝宝挑战视频即可获得定额红包

②发布专家主题微课:宝宝皮肤困扰——湿疹,引导用户在群内交流答疑

③以图文或视频的形式,定时定量专业育儿知识传播

活动亮点

无论是活动主题策划亦或是专家直播课,均由阿拉小优O2O平台策划完成。无需门店动手就能得到一批死忠粉,以后每次活动开启,立刻能形成地区辐射性传播。

 

阿拉小优O2O平台

运营帮扶全链路

躺着也能赚钱


活动策划

 

广告设计

 

活动推广

 

裂变吸客

 

会员转化

 

商品动销

 

社群运营

 

线上线下一体化

轻松实现成交收割

 

1、统一公众号运营 个性门店管理

公众号平台统一运营

门店自有专属页面


2、24h线上商城 手机下单门店提货

24小时营业,门店不打烊

海量SKU,扩大门店面积

会员到店自提,增加二次转化


3、同步线上活动 品牌一致传播

门店商品与会员互动活动定期上线

活动文案、海报等素材统一传播


4、社群裂变多玩法 多档活动层层锁客

育儿内容支持

社群运营支持

营销工具支持

线上游戏策划支持

活动推广素材支持